Emozioni e finanza: gli influencer insegnano il valore dell'acquisto emotivo


25 Gennaio 2024
di Marco Cagiano

Il successo degli influencer, emerso con forza grazie a vicende come quelle legate a Chiara Ferragni, getta luce su un insegnamento cruciale: le emozioni svolgono un ruolo determinante nelle decisioni d'acquisto, non solo nel mondo della moda ma anche nella finanza.

La dinamica dell'"influenza emotiva" degli influencer trova un parallelo nell'ambito finanziario, dove gli investitori, spesso indecisi tra scelte razionali e impulsi emotivi, sono soggetti all'acquisto emotivo in periodi di incertezza economica. "Gli investitori possono essere spinti da ansia, paura o euforia a compiere scelte che potrebbero non essere basate su analisi razionali," si legge nell'articolo di WeWealth a firma di Giovanni Sebastiano Cozza.

L'ascesa degli influencer è alimentata dalla capacità di connettersi emotivamente con il pubblico, un meccanismo simile a quello che porta gli investitori a cercare sicurezza in strumenti finanziari considerati "sicuri" durante periodi difficili. Tuttavia, questa tendenza può portare a decisioni influenzate da una mentalità di gregge, con rischi di comportamenti irrazionali come vendite da panico o liquidazioni di asset.

Il ruolo rassicurante degli influencer, basato sulla psicologia delle scelte finanziarie, riflette una crescente consapevolezza del modo in cui le emozioni influenzano le decisioni degli investitori e le dinamiche del mercato. La lezione chiave è che, simili ai seguaci di un influencer, gli investitori devono riconoscere il ruolo delle emozioni nelle decisioni finanziarie e cercare valutazioni oggettive per evitare trappole legate all'acquisto emotivo. Gli influencer offrono una preziosa lezione sui rischi inconsci delle decisioni influenzate dalle emozioni. Riconoscere e gestire le emozioni è essenziale per prendere decisioni finanziarie più informate e razionali, contribuendo a ridurre il rischio di cadere nelle trappole dell'acquisto emotivo in finanza.

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